晚安❤️
你可以從外表的美來評論一朵花
或一隻蝴蝶,
但你不能這樣來評價一個人。
——泰戈爾
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上週一晚上是hatha yoga 第一期的最後一堂課,我說希望大家可以分享上完課的感受或回饋,稍晚就收到從線下轉為線上課的橘子這一段話:
“ 整個上下來,剛開始覺得線上課,應該會很分心才是,因為當下空間就在自己熟悉的地方,會不會在上一半的時候,思緒就漂走了,哈哈😄⋯⋯,可是在正式上課下來,慢慢發現,老師的帶領下,自己的心境有很大的轉變,在動作的轉換中,會真的感覺到身體的轉變,之前在教室教學,老師教的仔細,會說到身體的變化,如現在背是用力的..說真的,有時真的有聽沒有到,可是現在好像在自己的空間中,很能感受老師的講解,在戴上耳機,更能專心聆聽,謝謝老師指導,非常喜歡你的線上課程!!! ”
當天看完時老詩的淚水就在眼眶打轉了,覺得好感動喔,十週以來從初級線上菜鳥教學者慢慢摸索著如何讓大家在家也是能像實體課一樣有感而不是成為一個網路觀眾,不論是器材優化或課程的安排都在這十週不斷的變動與進化(連虛擬音源都學會了😅),有時候還會在半夜夢到自己線上課斷線或者聲音影像出問題(音樂同步也是超困擾)!
沒想到十週默默地結束了,許多學生也給予線上課超乎老詩預期的評價,例如在家準備一下就能上課、有種一對一上課的感覺、可以看到更多細節等等。
或許現在科技還沒有辦法厲害到像實體上課那樣,仍然有許多進步空間,但我們都在這疫情強迫改變下跨出了第一步,如實著瑜珈活在當下的狀態,在線上獲得身心的改變與生活的體會,很謝謝第一期線上的同學們,或許日程的改變、工作變動無法繼續而下車的人來日再見,也期待有新的同伴加入老詩的線上課~anyway 疫情期間都希望大家身體健康保持生活的覺察🧡🤎🧡
新一期的課程:
週一 9/27~11/29
9:00 element flow & 19:00 hatha yoga
週五 9/24~11/26
10:00 element flow
開課前報名都有十堂優惠唷😇有問題再請私訊詢問吧😉
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上個月情人節前夕疫情趨緩時去了清境,因為會經過台中,我們就決定不直接上山啦畢竟時間也晚了,我們邊開的時候邊思考要住哪家,結果查了查還是決定再睡一次之前環島住過的這家!
因為CP值實在太高了,找來找去評價都沒有這家厲害啊,而且這家我大概三個月前就住過了,所以很確定品質優良啊!
那天價錢也真不是蓋的,平日雙人入住一晚居然只要750內含稅,真不愧是當天的價錢,太猛了,常常訂房網會有24 hr sale 大家可以把握一下邊走邊訂房的隨性旅行路線,我自己常常查了幾家還沒決定好就邊出門邊訂啦,畢竟晚鳥價錢真的太優惠,也很適合我這種猶豫不決的人哈哈,畢竟在路上的時間也很長,讓我再好好思考一下跟討論一波也不錯!
好的我那天有紀錄一下入住的部分,大家就隨意觀看啦,本片剪了一分鐘版本,要全片觀看的話可以去YT觀看喔!
那邊還有我在逢甲夜市推的飲品和食物呢😎
好的就是這樣啦😘
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以下為本段內容文稿:
歡迎收聽「一天聽一點」,我們每週一到週五晚上7點,準時為你更新,結合心理學跟生活的真實運用,每天陪伴你進步一點點,如果你每天都想要有所進步,那就請你一定要訂閱我們的頻道。
常常有從事業務工作的朋友問我,我要怎麼樣去判斷我的客戶,正在釋放購買訊號?如果能夠捕捉到這些信號,適時的提出締結成交的邀請,是不是成功率就會有效提高?
這個答案當然是肯定的!如果是建立在對方釋放出來的訊號,好啦!那現在問題來了,那對方到底釋放了什麼樣的信號,是購買訊號呢?如果再往前推一點的話,那你有沒有習慣去捕捉對方的訊號呢?
如果你的客戶釋放出這樣的訊號,你就可以嘗試締結成交了,這個訊號就是「未來式的疑問」,什麼是「未來式的疑問」呢?
就是當他開始提出那些,要購買之後才會發生的問題,那就代表在她的心中已經開始考慮是不是要買,是不是要跟你成交了?
這些訊號可能有哪些呢?比如說第一個他開始問價格了,其實如果一個人不想買,他連價格是都不會問的。
當他開始詢價確認這個價格是否合適,是否可以打折,能不能分期付款,如果團購有沒有優惠,這些訊號其實是對方已經開始準備要購買了!
而第二種未來式的問題,就是他開始在確認是否物超所值,我們在買東西的時候,都會想要比價,都會想要評估cp值,這是很正常的一個行為。
所以當你的客戶開始拿出計算機,或者是打開手機的計算機,他開始評估這個價格是否合理,是否足夠經濟實惠,這代表他也快要決定要買了!
而第三個未來式的問題,就是他開始在問要怎麼付款,可不可以分期呀?能不能刷卡?
當他開始問這些,關於付款、關於成交流程的細節,如果是BtoB的話,他開始在問那票期要多遠,或者是要分幾個階段交貨,這也代表她開始思考買了之後,要怎麼樣安排後續。
而第四個未來式的問題,就是他開始在確認商品什麼時候可以送達?如果是用郵寄的方式、貨運的方式,那他都會想要知道多快可以收到,像這一類的問題,也是屬於未來式的問題。
所以呢,以上這些信號都是你的客戶在向你釋放,他已經想買了,然而我回想我當年在做業務,特別是當業務主管在帶一些部屬的時候,我在旁邊觀察他們的業務流程,有時候真的會讓我昏倒!
就是他眼前的客戶已經用他全身上下,包含他的問題在釋放出「我已經想買了」…但是這位老兄啊!這位菜鳥業務啊,怎麼樣就是不拿出締結的訂單?
怎麼樣就是不敢明確的提出邀請?你是不是先簽約,你是不是先買回家試試看呢?這些話他怎樣就是說不出來。
我想,除了害怕拒絕之外,很多人可能對於銷售,或者是我們銷售自己的觀念給別人,都有一個很奇怪的迷思,那就是對方又沒有明確的說他要,我怎麼可以硬推呢?
有句話這麼說,雖然有點戲虐,這句話叫做「凡顧客者皆龜毛」啊,你想想看你,我如果是當一個消費者,你會在哪一個業務員面前明擺著說,我要買來吧!賣給我吧!應該不會這樣子吧!
多多少少你自己也都會稍微藏著、躲著,有一點猶抱琵琶半遮面,其實多數時候當我們是消費者,除非眼前這個東西是你不買,你可能會有很大的損失,或很大的危險。
否則我們也不會這麼明顯的告訴我們眼前的業務員說,我現在就是要買,快點讓我買,是不會這麼做的。
所以呢,如果你是一個業務人員,好吧,即便你不是業務人員,但是你需要銷售你的觀念給別人。
那麼這個時候,除了今天談到的,未來式問題之外,我很鼓勵你,你一定要練習學會,怎麼樣把你的眼睛、耳朵,你所有的感官打開。
因為事實上,一個真的想買的人,他會在全身上下有很多訊號,包含語言的、非語言的,那麼如果你想要有效的學習這些訊號,怎麼樣判別,特別是那些沒有說出口的言下之意,或言外之意。
並且進一步的引導對方,跟你達成共識、完成交易的話,我會很鼓勵你,請你務必要把握我在7月4號開課的實體課程,【高難度對話的望聞問切】。
這門課就是用有系統的方法,讓你學會怎麼樣透過觀察對方行為的變化,他的表達模式的變化,去瞭解他內心真實的傾向或看法,並且透過有效的問句去引導出必要的共識。
尤其是我很強調,其實共識的引導,絕對要避免不必要的後遺症,有些說服術,有些說服技巧,它最大的危險就在於,可能呢你的對象當他哪一天回神之後,他反而會給你很大的負面評價,那麼這樣子是不好的。
我想在我們的人生當中,都有需要跟別人達成共識,然而你想達成的是哪一種共識,讓別人事後覺得你在誆他,騙他,用話術來請君入甕嗎?還是你希望創造出,讓對方覺得跟你合作是一個比較有利的選項呢?
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所以期待你把握這最後也難得的機會,也希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
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期待你的加入,也希望我能夠跟你一起前進,那麼今天就聊到這邊,謝謝你的收聽,我們再會。
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